Las barreras de la persuasión
Por Sergio Monge
Cuando oímos hablar de las maravillas del neuromarketing nos es fácil olvidar que la psicología social lleva lleva más de un siglo estudiando los procesos persuasivos sin necesidad de electrodos o resonancias magnéticas.
Aprovechando el tiempo de preparación de mi nueva asignatura en la universidad (Persuasión Publicitaria), creo que puede ser interesante revisar unos cuanto conceptos básicos de la psicología de la comunicación.
Cada día, los ciudadanos de sociedades occidentales nos vemos asaltados por miles de mensajes persuasivos de muy diferentes índoles (spots de televisión,
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Cuando el contenido se puede copiar indefinidamente y casi
cualquier cosa digital puede duplicarse y re-distribuirse
instantáneamente, ¿dónde se encuentra el valor? "El dinero en esta
economía de redes no siga el camino de las copias. En cambio, sigue el
camino de la atención, y la atención tiene sus propios circuitos."
Aquí describimos el proceso y las cuatro claves del mensaje o de la serie de mensajes que redundarán en una concurrencia exitosa al evento convocado por la organización: La Atención, el Interés, el Deseo y la Acción.
Complementos
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