(NOTA: contiene test). Se le preguntó una vez a un conocido empresario sobre qué prefería: o un gramo de lealtad o una tonelada de eficiencia. Su respuesta fué... la tonelada de eficiencia. Otra pregunta: ¿cuál es la capacidad que usted más busca y reconoce en sus subalternos, y a la que más atención presta? La respuesta: ¡que sea un buen negociador! Efectivamente, el mejor equipos de Administradores de Procesos se va al bombo si es que no se dispone de un buen negociador que logre ventajas y beneficios para el grupo. Conocí un caso, de una empresa representante de una afamada marca de vehículos japoneses en Santa Cruz, que sobrevivió a duras penas con todos los mejores Gerentes, vendedores, jefes de playa, administradores de repuestos, administradores de la post venta, creadores de imagen, hasta que se incorporó una persona con condiciones extraordinarias de negociador y logró introducir la marca en el mercado más rentable en ese entonces, el de las licitaciones de multinacionales y del Estado mismo. Muchos intentos se habían hecho, y solamente él lo logró.
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El Método de Harvard para negociar
Muy buen artículo que se centra en las capacidades o habilidades personales que son necesarias para participar satisfactoriamente en un proceso de negociación.
En otro artículo anterior "La Negociación Basada en Intereses" describimos el método de Harvard que describe los procesos de negociación tomando en consideración a las dos partes que, por lo menos, participan en estos procedimientos que, en este mundo competitivo, cada vez son más importantes y trascendentes para cualquiera organización o empresa.
El artículo está en estas mismas páginas y pueden leerlo aquí.
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