Cinco consejos para montar su Consultoría propia
Experiencia = consultora propia
Para los profesionales que quieren usar su expertise en algo nuevo, convertirse en consultor independiente es la más común de las conclusiones. Algunos consejos para facilitar la transición.
Por Intermanagers
Seis
meses atrás, Harriet Pea puso sus 18 años de experiencia en management
en grandes compañías hacia una nueva carrera en consultoría. "Fue una
muy buena movida para mí", dice. Para muchos profesionales que desean
aplicar su expertise en algo nuevo, convertirse en consultor
independiente es el salto más común. A pesar de la economía actual, en
los Estados Unidos se espera que el empleo crezca más del doble tan
rápido como el 11% promedio para todos los puestos en los próximos ocho
años.
Si bien el dato corresponde a la economía estadounidense en
particular, los siguientes consejos para facilitar la transición son
aplicables a cualquier país:
1. Sepa en qué se está metiendo.
La consultoría
implica más que sólo poner en práctica su área de expertise. Necesita
ofrecer y vender continuamente sus servicios, dice Howard Seidel, socio
de Essex Partners, proveedor de servicios de transición de carrera para
ejecutivos senior con sede en Boston. "En esencia, usted está en una
búsqueda infinita de trabajo", explica. Los consultores dicen que
dedican 50% o más de su tiempo en encontrar nuevos proyectos y en
marketing. "Necesita resolver las cosas de manera que no tenga muchos
picos y valles (en su línea de trabajo)", dice Seidel. Organice un
flujo constante de proyectos pero deje tiempo para cuando decaiga.
2. Planifique su negocio.
Redacte un plan básico que
describa sus servicios, sus clentes objetivo, la estrategia de
marketing y los ingresos proyectados. Luego hable con un contador sobre
establecer un modelo de negocio que tenga sentido para usted, dice
Seidel. "Necesita ver cuál es la mejor estructura desde la perspectiva
impositiva", dice. Mientras tanto, construya el sitio web de su
empresa, abra una cuenta de e-mail corporativa y, si su oficina está en
su casa, tenga una línea telefónica separada, dice Walt Maclay,
presidente de la Professional and Technical Consultants Association en
Santa Clara, California. Esfuerzos como esos impulsarán su credibilidad.
3. Hágase amigo de sus competidores.
A menudo, los
consultores se refieren unos a otros cuando no puede satisfacer a sus
clientes. "Algunos tienen más proyectos de los que pueden manejar o
consiguen un trabajo que no se ajusta a su expertise", dice Maclay.
Podrían recomendarlo con un cliente y usted actuar en reciprocidad
cuando surja una oportunidad, explica. También podría asegurarse las
referencias uniéndose a algún grupo o asociasión que nuclee al sector
de la consultoría. Muchas veces, los miembros intercambian trabajos a
través de listas de correo. Y no tenga miedo de comunicarse. "Otros
consultores han sido lo suficientemente abiertos como para compartir
qué funcionó y qué no funcionó para ellos", dice Pea.
4. Diga su precio.
Para determinar una tasa justa por
sus servicios, pregunte a otros consultores dentro de su nicho cuánto
cobran, sugiere Garry McCoppin, presidente de la Association of
Professional Consultants en Orange County, California. Cruce estos
números con los de los libros acerca de la profesión de los expertos de
la industria. Luego prepárese para regatear. "Necesita ser capaz de
ponerse un precio tal que indique su valor real… y quedar en una
posición que le permita atravesar un proceso normal de negociación",
dice McCoppin.
5. Pase la voz.
Haga saber a su red profesional y
personal acerca de su nueva línea de trabajo y que está ansioso por que
lo refieran. Asista a eventos de negocios dirigidos a ejecutivos que
podrían beneficiarse con sus servicios. Vaya a esos eventos preparado
con un comercial de 30 segundos, aconseja Maclay. "Tenga a mano una
buena "charla de elevador", algo que atraiga su atención", explica.
Fuente: The Wall Street Jornal
................................
Fuente: Intermanagers
Imaginactivo - Villarrica Cultural - EcoVillarrica - Mi Facebook - Blog Networks - Delicious




















Complementos
hace 3 horas 46 mins
hace 1 día
hace 1 día
hace 1 día
hace 1 día
hace 2 días
hace 2 días
hace 2 días
hace 4 días
hace 5 días
hace 5 días
hace 5 días