Describe tu proyecto en menos de 47 segundos

Todo el mundo está tratando de vender algo: un producto, un servicio, una idea de negocio... un punto de vista. Entre esos miles de estímulos usted necesita destacarse por la claridad y precisión de sus ideas y de su motivación.

Si anteriormente le ha ocurrido que su interlocutor no está escuchando lo que usted dice o que le deja con la mitad de una frase en la boca porque se marcha apresuradamente, entonces significa que debe aprender a exponer su idea en los pocos segundos que dura un viaje en ascensor.

¿Qué es un elevator pitch? Ideas y consejos

Elevator pitch es un anglicismo que cada vez va teniendo más penetración en el mundo de los negocios y las inversiones, y que significa el discurso de presentación que sobre tu proyecto o emprendimiento puedes hacer en el tiempo que dura un viaje en ascensor, comunmente entre 45 segundos y 1 minuto. ¿La intención? Convencer a tus candidatos a inversionistas de concertar una cita contigo. 

A este respecto hay suficiente documentación en la red, entre la más reciente las recomendaciones de Ariel Arrienta en su post: Tips para armar un elevator pitch:

1. Cubrir las preguntas básicas: quién, qué, cómo, cuándo, dónde, por qué...
2. Procurar "venderte" primero tú mismo, luego la empresa y luego el producto o servicio.
3. Haz hincapié en la experiencia previa que pudiera servir al proyecto.
4. Agrega notas de color o anécdotas personales (muy breves) que puedan ilustrar tus valores o la manera de pensar.
5. Contar a quien te quieres parecer y en que te diferencías de ese líder.
6. Dar una idea de cuan ambicioso es el plan para intentar despertar interés.
7. Explica claramente que necesitas del otro.
8. No olvides contar los beneficios para los consumidores (tu propuesta de valor).
9. Apertura a sugerencias y consejos.
10. Entusiasmo y pasión, así como mostrarte tal cual eres, no intentar proyectar una imagen diferente.

Angel María, reconocido emprendedor (capitaneando de momento entre otras cosas Bubok) también ya hace un par de años transmitía sus consejos en cuanto al tema:

* Ser concisos, transmitir pocas ideas.
* Despertar la curiosidad más que aburrir con datos.
* Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes.
* Explicar el mercado, la idea y el equipo
* Termina con una invitación a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…).

David Coursey enumera 3 cosas que no puedes dejar de lado al armar el elevator pitch de tu proyecto:

1. A qué se dedica su empresa.
2. Por qué es mejor/diferente que lo mejor, lo único, lo más favorable de su competidor.
3. Dónde puede conseguir más información.

Añade que un elevator pitch "no es un discurso de ventas, por lo menos no directamente, sino un mensaje verbal que complemente la información de la tarjeta de empresa que el interlocutor va a recibir justo después". Algo similar mencionábamos en la guía para recaudación de fondos e inversiones en cuanto no dar la impresión de lucir desesperados: éste perfil de emprendedores es del agrado de los inversionistas, aquel que no está desesperado por la inversión; no hay nada mejor para los inversores que percatarse de un arranque que parece puede tener éxito sin ellos.

En Business know-how enumeran 6 preguntas que deben responderse al armar esta minipresentación:

1. ¿Cuál es el producto o servicio?
2. ¿Cuál es el mercado?
3. ¿Cuál es el modelo de negocio?
4. ¿Quién está detrás de la compañía?
5. ¿Quién es tu competidor?
6. ¿Qué ventaja tienes sobre él?

Como podemos ver, contar con un bien estructurado elevador pitch, aprenderlo -interiorizarlo- y recurrir a éste en las ocasiones que lo amerite termina convirtiéndose en una herramienta que juega a favor de nuestro producto/servicio y que no podemos desaprovechar. Valga, con el respeto que merecen las Sagradas Escrituras, citar esa frase de Jesús que atinadamente encaja a la perfección: "De la abundancia del corazón habla la boca". Y aquí un ejemplo -en inglés- de elevator pitch en menos de 40 segundos:

20/10/2008

Fuente: WinRed.com 

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