La clave del éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente
Por César Alonso Peña
Michael Porter pasó hace unos días por Madrid para participar en ExpoManagement. Y como siempre, dijo cosas claras e interesantes, que complementan las claves de la estrategia de Porter y sus conocidas Cadena de valor y Modelo de las 5 fuerzas.
Según él, la estrategia consiste en ser único, en cambiar el mundo que nos rodea para aprovechar todo lo que podemos dar de nosotros mismos. Aplicado a una empresa, se trata de diferenciarse de la competencia ofreciendo un valor distinto al cliente para sacar mayor beneficio.
Porter apuntó que los errores que suelen cometer las empresas, son:
- que en lugar de pretender ser distintas pretenden ser la mejor, y la mejor a veces no existe, hay varias "mejores".
- confundir estrategia con una acción como internacionalizarse, con una aspiración como ser el primero del mercado, o con una misión, como satisfacer a los clientes. "Se puede tener una misión, porque te hace sentir bien, aunque no sirve para nada concreto"
Una buena estrategia, concluyó Porter, debe:
- poder explicarse en dos o tres frases
- saber qué vender, a quién y qué necesitan
- ser flexible, pero con continuidad.
2008 Junio 12
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Fuente: Comunicate
Imagen: Malos negocios
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Para que sirve la estrategia
Para que sirve la estrategia
domingo 17 de octubre de 2010
La estrategia no sirve para crecer, para hacerse rico o llegar al primer lugar. Ese es el primer malentendido de muchos que venden este asunto con una comprensión superficial y por eso los empíricos desprecian el pensamiento estratégico, dicen que es pura poesía porque que en realidad con estrategias no se gana. Es verdad, no existen las estrategias ganadoras y cualquier tonto puede hacerse rico, es cuestión de mirar alrededor nomás.
Sigue...
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