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Michael Porter: La clave del exito

malos-negocios.jpgLa clave del éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente

Por César Alonso Peña 

 

Michael Porter pasó hace unos días por Madrid para participar en ExpoManagement. Y como siempre, dijo cosas claras e interesantes, que complementan las claves de la estrategia de Porter y sus conocidas Cadena de valor y Modelo de las 5 fuerzas.

Según él, la estrategia consiste en ser único, en cambiar el mundo que nos rodea para aprovechar todo lo que podemos dar de nosotros mismos. Aplicado a una empresa, se trata de diferenciarse de la competencia ofreciendo un valor distinto al cliente para sacar mayor beneficio.

Porter apuntó que los errores que suelen cometer las empresas, son:

 

  • que en lugar de pretender ser distintas pretenden ser la mejor, y la mejor a veces no existe, hay varias "mejores".
  • confundir estrategia con una acción como internacionalizarse, con una aspiración como ser el primero del mercado, o con una misión, como satisfacer a los clientes. "Se puede tener una misión, porque te hace sentir bien, aunque no sirve para nada concreto"

 

Una buena estrategia, concluyó Porter, debe:

 

  • poder explicarse en dos o tres frases
  • saber qué vender, a quién y qué necesitan
  • ser flexible, pero con continuidad.

 

2008 Junio 12

 

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Fuente: Comunicate 
Imagen: Malos negocios  


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