Pensamiento Imaginactivo

Un Prototipo es mejor que un Plan de Negocios

En esta acelerada época de la información instantánea muchas de las tradicionales "instituciones" y procedimientos del management empiezan a ser criticados por carecer de la agilidad que se necesita ahora. Ha sucedido con la planificación estratégica y con los proyectos de desarrollo de software. Ahora le toca el turno a los tan omnipresentes Planes de Negocios, que según Diego Vallarino deberían ser reemplazados por un prototipo del emprendimiento. El siguiente es el artículo:

Para que sirve este documento? -
Es mi Plan de Negocios? soy emprendedor !!

Por Diego Vallarino Navarro
Wednesday, April 09, 2008

En vez de formular un plan de negocio, desarrolle un prototipo y pruébelo

Las estadísticas internacionales coinciden en que más del 80% de los emprendimientos fracasa antes de cumplir un año y el que se haya elaborado un plan de negocios para iniciarlo es prácticamente irrelevante en cuanto a aumentar las probabilidades de éxito.

De hecho, un estudio realizado por una de las instituciones más prestigiosas a nivel mundial, el Babson College, corrobora aun más esta afirmación. En ese estudio se hizo seguimiento a 116 nuevos negocios iniciados por ex alumnos de la universidad egresados entre 1985 y 2003. El resultado más sorprendente (para ellos) fue que no se encontró diferencia estadística en el nivel de éxito entre quienes comenzaron con un plan de negocios formal y quienes no.

William Bygrave, uno de los profesores que participó en el estudio, declaró al Wall Street Journal: "Lo que ya no queremos hacer es perder casi un año formulando un plan sin siquiera saber si tenemos clientes reales". El desarrollar planes de negocio para iniciar una empresa pareciera ser que es más una tradición anacrónica que una práctica indispensable para minimizar riesgos y asegurar la rentabilidad de un proyecto.

Según muchos especialistas, hoy en día una de las pocas utilidades claras de escribir un plan de negocios es la "formalidad" ante un eventual inversionista o institución crediticia. Es como ir a una reunión de negocios sin corbata. Puede que a nadie le importe o puede que haga toda la diferencia para quien va a invertir o prestar recursos. De hecho, supuestamente un plan de negocios se utiliza para evaluar una nueva aventura empresarial? pero ¿cómo evaluar algo que en esencia es especulativo?

Los modelos de negocios y la cultura del prototipo

Más que en la forma, en el fondo se debe cambiar la forma en que se enseña a emprender, como también los criterios con que se evalúan los nuevos proyectos. Los nuevos emprendedores necesitan entrenamiento práctico y ello se consigue sólo a través del hacer. Los cambios económicos y sociales son tan dramáticamente veloces que usted no puede detenerse a intentar validar una teoría a través del papel y menos aun, a arriesgar su patrimonio o su capacidad de crédito en algo que, insistimos, tiene un 80% de probabilidades de FRACASO.

Lo que diferencia a una empresa de cualquier otro tipo de organización es que ésta posee un sistema para vender algo y obtener una utilidad por ello. Esa forma particular de vender es lo que llamamos ?Modelo de negocio? y es en lo que el emprendedor debe enfocarse. Ese modelo debe ser algo simple, sencillo y factible de ser probado a escala, para luego, de los resultados de esa prueba sacar las conclusiones que nos lleven a una planificación.

Un modelo de negocio, claramente se valida si el producto se vende al precio, en el volumen y a la velocidad que se predijo. Cualquier desviación negativa o positiva en referencia a los supuestos, puede ser corregida o aprovechada. Evaluar sobre los resultados de un prototipo probado en escenarios reales evidentemente entrega mayores certezas a los gestores, inversionistas o instituciones de financiamiento.

¡Disparen, listos?apunten!

Hoy en día es posible y tremendamente fácil, probar una teoría en la práctica en casi en todos los ámbitos empresariales. Estamos en la cultura de los "demos? y para darse cuenta basta mirar la industria del software en donde uno no sabe si compró la versión de prueba o la definitiva. La prueba de un prototipo de negocio es tan parecido al negocio final, que lo único diferente es la escala a la cual se trabaja, por ello en palabras del célebre Tom Peters hoy debemos "disparar, alistarnos y, dependiendo de los resultados ver hacia donde apuntar".

Eso es lo que hoy en día se llama "desarrollo ágil" en donde el mejor plan es no tener plan, sino un marco de referencia desde el cual se sacan experiencias.

Publicado por Diego Vallarino Navarro en 5:28 AM

Diego Vallarino Navarro
Licenciado en Administración de Empresas y Contador Público, egresado de la Universidad de la República, Uruguay (2000). MBA International Programme de la Universidad Adolfo Ibáñez, Chile (2002) y GCP, post grado en Dirección Estratégica y Marketing en The Wharton School, University of Pennsylvania, USA (2003). Estudiante de Doctorado (DBA - Ingreso 2008) en el Instituto de Empresas de Madrid en los temas de Innovacion y Entrepreneurship. Es Profesor invitado por el ESADE Business School para dictar el PMD en Argentina. Es Profesor Asociado de la cátedra de Nuevos Emprendimientos y de la cátedra de Estratégica Competitiva en la Escuela de Negocios de la Universidad ORT del Uruguay en el Executive MBA. Ha sido Docente invitado en el curso Gestión de la Innovación en el MBA del IEEM (Uruguay). Trabajó como Asistente de Investigador en el Centro de Entrepreneurship y en el Centro de Innovación y Tecnología, de la Universidad Adolfo Ibáñez en Chile. Es autor del libro ?Innovando desde el Sur? Agosto 2005. www.vallarino.info

...................................

Fuente: Innovando desde el sur

Imagen: Female entrepreneur

Imaginactivo - Atina Chile - Villarrica Cultural - EcoVillarrica