Pensamiento Imaginactivo

Frases y prejuicios contra la innovación

En wikispaces.com se publica el wiki frasesasesinas, que es un espacio para coleccionar frases que muestran lo poco que está una persona por el cambio de su empresa, organización, etc. Todos tenemos experiencias en este sentido. Son importantes para detectar en qué grado de evolución está la gente de una organización. Se puede editar libremente la página de frases añadiendo las propias del lector. Se muestra una colección inicial de María Sánchez de Barakaldo. Cualquier puede leer y editar este wiki. Pulse en "Edit this page" y andando!.

? Ya lo intentamos antes y...
? No es pertinente en estos momentos.
? No es el momento de crear más inquietudes.
? No funcionará.
? Gran idea pero no para nosotros.
? No hay recursos.
? No vale la pena.
? Hasta ahora ya nos ha ido suficientemente bien.
? La gente no necesita cambios en estos momentos.
? No se puede enseñar a un perro viejo nuevos trucos.
? Demasiado avanzado para nuestro tiempo.
? (risa abierta, risa contenida, gestos condescendientes...).
? Supongo que es broma.
? Haga un informe y reúna una comisión para estudiarlo.
? Pero hemos de mantener los compromisos
? De hecho, eso ya lo estamos haciendo.
? (silencio)
? Qué me vas a contar, pero...
? Más vale malo conocido...
? A ti te parece fácil, pero...
? (miradas vidriosas)
? Aquí siempre se ha hecho así y...
a) ha ido bien.
b) nunca ha pasado nada.
c) no vamos a cambiar ahora.
? Ya ¿Alguna otra buena idea?
? Corres demasiado...
? Voy a pensármelo un poco más, pero...
? Está muy bien, pero no lo acabo de ver claro.
? No podemos hacerlo todo a la vez.
? Vamos a darle una vuelta.

Hasta aquí la colección inicial.

Pero los que nos damos de innovadores no podríamos quedarnos con la simple lectura de esas joyitas, porque lo que correspondería es aprender a "vender" nuestras ideas.

El libro The Art of Woo plantea un sencillo enfoque, basado en cuatro pasos, a aplicar en todo proceso de venta de ideas.

En primer lugar, los persuasores deben perfeccionar sus ideas e investigar qué redes locales pueden llevarle hasta los responsables de la toma de decisiones.

La segunda etapa del proceso de ?conquista? consiste en superar, en palabras de Shell y Moussa, ?las cinco barreras?, esto es, los cinco obstáculos más habituales que pueden hacer fracasar las ideas antes de ponerlas en marcha. Estas cinco barreras son las creencias inflexibles, los conflictos de intereses, las relaciones negativas, la falta de credibilidad o no ser capaz de ajustar el discurso para adaptarte a determinada audiencia o situación.

La tercera etapa consiste en exponer tu idea de un modo convincente. Shell y Moussa señalan que en Google los empleados que quieren vender sus ideas a los altos directivos deben pasar una prueba: condensar sus conceptos de negocio en presentaciones cortas y efectivas que muestren la esencia de su propuesta.

La etapa final del proceso de ?conquista? es asegurarse de que tanto los individuos como la organización están comprometidos.

Ilustración: http://www.mundorare.com/juegos/conker/imagenes/bugga.jpg

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